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钣金加工厂家不同阶段的接单的管理方式

2024/1/18 来源:东莞BBIN宝盈集团钣金科技 点击次数:

制造企业要重视业务接单的管理,很多企业容易忽略的问题,不同的阶段要有不同的管理,从经营上和管理上两个部分来对业务接单进行管理。这样才能让企业的经营更加稳健。

1、企业初创期的接单管理

回款率和生产能力,新接触的客户付款情况如何?然后生产能力能不能满足客户,这是初创企业接单管理的思考。这个时候钣金加工厂家对接客户一定要考虑这两大问题,不要贪大,承接超过自已产能与负荷的订单。

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2、发展阶段的接单管理

成长期钣金加工厂家会考虑主要是产品的结构、订单量,当一个企业在高速成长的过程当中一定要注重产品结构,利不利于你提高效率,利不利于你降低成本,利不利于你稳定的质量,我们要考虑客户结构、经营风险和业务的稳定性,比方说分散客户,创业的时候可能因为一两个客户独大,支撑了企业整个经营的成本。

3、有一定规模的订单管理

当企业发展到一定规模的时候,如果还在靠两家客户这么去维系,这个经营风险是非常之高,如果哪家客户突然从撤单,钣金厂的几百号员工怎么办?经营风险的考虑在成熟的企业里面去,就要考虑业务的稳定性,这就不能够单纯从赚不赚钱,回款率高不高这个点上去来进行业务阶单的管理了。

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业务开展与承接订单,要从多维度去考虑,如:客户需求、品质要求,交期要求。业务团队在医疗设备钣金接单的时候从计划上来讲,订单结构,企业目前的生产情况, 这样承接过来的订单才能按质按量完成交付。这样做才能得到客户的信任,稳定的订单才能维持稳定的经验。

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