钣金加工厂家不同阶段的接单的管理方式

2024/1/18 来源：东莞BBIN宝盈集团钣金科技 点击次数：

制造企业要重视业务接单的管理，很多企业容易忽略的问题，不同的阶段要有不同的管理，从经营上和管理上两个部分来对业务接单进行管理。这样才能让企业的经营更加稳健。

1、企业初创期的接单管理

回款率和生产能力，新接触的客户付款情况如何？然后生产能力能不能满足客户，这是初创企业接单管理的思考。这个时候钣金加工厂家对接客户一定要考虑这两大问题，不要贪大，承接超过自已产能与负荷的订单。

2、发展阶段的接单管理

成长期钣金加工厂家会考虑主要是产品的结构、订单量，当一个企业在高速成长的过程当中一定要注重产品结构，利不利于你提高效率，利不利于你降低成本，利不利于你稳定的质量，我们要考虑客户结构、经营风险和业务的稳定性，比方说分散客户，创业的时候可能因为一两个客户独大，支撑了企业整个经营的成本。

3、有一定规模的订单管理

当企业发展到一定规模的时候，如果还在靠两家客户这么去维系，这个经营风险是非常之高，如果哪家客户突然从撤单，钣金厂的几百号员工怎么办？经营风险的考虑在成熟的企业里面去，就要考虑业务的稳定性，这就不能够单纯从赚不赚钱，回款率高不高这个点上去来进行业务阶单的管理了。

业务开展与承接订单，要从多维度去考虑，如：客户需求、品质要求，交期要求。业务团队在医疗设备钣金接单的时候从计划上来讲，订单结构，企业目前的生产情况， 这样承接过来的订单才能按质按量完成交付。这样做才能得到客户的信任，稳定的订单才能维持稳定的经验。

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